在通信市场中，172号卡的分销工作至关重要，而与客户达成成交则是其中的核心环节。在实际的销售场景里，客户往往会提出各种各样的异议，这就需要我们掌握一套行之有效的成交话术和应对技巧，以提高成交率。
当客户提出“172号卡我没听说过，靠谱吗”这样的异议时，我们要以专业且自信的态度回应。可以这样说：“您没听说过172号卡很正常，它是我们公司推出的新兴号段，有着独特的优势。这号段采用了最新的通信技术，信号稳定、通话清晰、上网速度也非常快。而且，我们公司有着严格的运营规范和强大的技术支持，在通信服务质量上绝对有保障。很多已经使用的客户反馈都特别好，您完全可以放心使用。”通过这样的话术，既解释了客户不了解的原因，又突出了产品优点和公司实力，增强客户的信任。
若客户表示“172号卡的套餐费用有点高”，我们不能急于反驳，而应采用对比和价值强调的方法。比如：“虽然乍一看我们的套餐费用可能比某些普通套餐要高一点，但您仔细算一下，我们套餐内包含了大量的语音通话时长、高速的流量以及各种增值服务。如果您按照自己平常的使用习惯，使用其他套餐，可能需要支付更多的费用。而且这个套餐给您带来的是便捷、高效的通信体验，从性价比上来说，绝对是非常划算的。”还可以适当提及一些优惠活动，如赠送流量、通话时长或者精美礼品等，增加产品的吸引力。
要是客户提出“我已经有其他号码了，不想再换号”，我们可以从172号卡的互补性入手。“您现有的号码可以保留，把172号卡当作副卡来使用。这样您可以将工作和生活分开，避免信息的混淆。而且我们的172号卡套餐在流量和通话上有很大的优惠，您在使用过程中可以节省不少费用。您平时工作那么忙，有这样一张副卡可以让您的通信管理更加有序。”
如果客户质疑“172号卡的信号不好”，我们要提供实际案例来消除顾虑。“您完全不用担心信号问题，我们公司在信号覆盖方面投入了大量的资金和技术。在很多偏远地区都有良好的信号表现。之前有一位客户和您有同样的担忧，但在办理了我们的172号卡后，发现无论是在山区还是地下停车场，信号都很稳定。您也可以先试用一段时间，如果真的存在信号问题，我们随时为您解决。”
当遇到客户说“我再考虑考虑”时，这并不意味着拒绝，而是还有一些疑虑没有消除。我们可以询问客户具体的顾虑点，“您犹豫是因为还有哪些方面不太清楚吗？是套餐内容、费用，还是其他问题呢？您提出来，我帮您详细解答。”然后针对客户的问题进行精准解答，并适时强调产品的时效性，如“我们这个优惠活动截止时间快到了，如果错过这次机会，可能就享受不到这么好的套餐和优惠了。”
在172号卡的分销过程中，面对客户的各种异议，我们要保持冷静、耐心，运用合适的成交话术和应对技巧，深入了解客户需求，解决客户疑虑，从而提高客户的成交率，推动172号卡的市场推广和销售工作。只要我们不断学习和实践，积累经验，就能在分销工作中取得更好的成绩。
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